职场菜鸟被压榨反方论点

第一章 入职第一天，就被骂到怀疑人生“苏晚！这就是你做的报价单？错别字连篇，

数据错得离谱，你是眼睛瞎了还是脑子进水了？”尖锐的女声像淬了冰的针，

狠狠扎进苏晚的耳朵里。她吓得手一抖，

刚打印好的一叠报价单“哗啦”一声散落在光洁的地板上，白纸黑字撒了一地，

像极了她此刻支离破碎的心情。办公室里瞬间安静下来，

几十双眼睛齐刷刷地投了过来——有同情，有嘲讽，有看热闹不嫌事大的幸灾乐祸，

还有事不关己的漠然。那些目光像无数根细小的刺，密密麻麻扎在她的脸上、背上，

让她脸颊发烫，眼眶瞬间就红了。今天是她入职盛华传媒的第一天。作为刚毕业的应届生，

能通过校招挤进这家业内排名前三的传媒公司，她昨天还在宿舍里激动得睡不着觉，

满脑子都是“大展拳脚”“实现价值”的热血憧憬。可现实给她上的第一堂课，

就是如此猝不及防的羞辱。她的直属领导，销售部经理林曼，是公司出了名的“灭绝师太”。

三十出头，长得美艳逼人，一身剪裁得体的职业装衬得身姿曼妙，

可那双画着精致眼线的眼睛里，却总是盛满了冰冷的刻薄，尤其是对新人，更是毫不留情。

苏晚蹲在地上，手指慌乱地去捡散落的纸张，指尖因为紧张而微微颤抖。眼泪在眼眶里打转，

她死死咬着下唇，强忍着不让它掉下来——她告诉自己，不能哭，哭了就真的输了，

就成了别人眼里不堪一击的废物。“对不起林经理，我……我马上去改。

”她的声音细若蚊蚋，带着难以抑制的哽咽。“对不起有什么用？

”林曼踩着十厘米的细高跟鞋，“嗒嗒嗒”地走到她面前，居高临下地看着她，

语气里的嘲讽像刀子一样割人，“客户下午三点就要来谈合作，你现在给我整这么一出？

苏晚，我告诉你，我们销售部不养废物，要是做不好这份报价单，明天就给我卷铺盖滚蛋！

”说完，林曼冷哼一声，转身扭着纤细的腰肢走了，高跟鞋敲击地面的声音，

像重锤一样一下下砸在苏晚的心上。周围的同事纷纷低下头，假装继续工作，

没人敢过来安慰她——谁都知道，林曼的脾气阴晴不定，这个时候凑上去，无异于引火烧身。

苏晚慢慢捡起所有报价单，回到自己的工位。那是一个靠窗的角落，

工位上还留着上一个离职员工的痕迹，一盆枯萎的绿萝耷拉着叶子，像极了她此刻的心境。

她趴在桌子上，终于忍不住，眼泪无声地掉了下来，打湿了微凉的桌面。就在这时，

一个低沉温和的男声在耳边响起：“别哭了。”苏晚抬起头，

泪眼朦胧地看着身边站着的男人。他穿着一件熨烫平整的白衬衫，袖口挽起，

露出线条流畅的小臂，五官俊朗清隽，鼻梁高挺，薄唇紧抿，气质清冷，

却又带着一丝不易察觉的温和。他是陆泽言，销售部的金牌销售，业绩常年霸占公司第一，

是所有新人都仰望的存在。苏晚入职培训时见过他，当时他作为优秀员工代表发言，

言简意赅，却字字珠玑。陆泽言递过来一张纸巾，

语气平淡却带着安抚的力量：“林经理对谁都这样，习惯就好。报价单哪里错了，

我帮你看看。”苏晚接过纸巾，胡乱地擦了擦眼泪，心里涌上一股暖流。

在这个陌生又冰冷的环境里，这张纸巾和这句话，像一束光，照亮了她灰暗的心情。

她哽咽着说：“谢……谢谢陆哥，就是……就是数据算错了，还有几个错别字，

我刚才太着急了，没检查仔细。”陆泽言拿起她的报价单，快速扫了一眼，

修长的手指在纸上轻轻点了点：“这里，合作期限写错了，客户要的是一年期，

你写成两年了；还有这里，投放预算多写了一个零，这可不是小错；错别字的话，

你用Word的查找替换功能，把常见的错别字都检查一遍，效率会高很多。”“哦，好，

谢谢陆哥！”苏晚连忙点头，像是抓住了救命稻草，赶紧打开电脑开始修改。

有了陆泽言的指点，她少走了很多弯路。手指在键盘上飞快地敲击着，眼睛紧紧盯着屏幕，

生怕再出一点差错。不知不觉间，眼泪已经止住了，

心里只剩下一个念头——一定要把报价单改好，不能被林经理看扁，不能就这么狼狈地离开。

半个多小时后，苏晚终于把修改好的报价单打印出来，反复检查了三遍，

确认没有任何错误后，才小心翼翼地捧着，走向林曼的办公室。她深吸一口气，

轻轻敲了敲门。“进。”林曼的声音依旧冰冷。苏晚推开门走进去，

把报价单放在林曼的办公桌上，低着头说：“林经理，报价单我改好了，请您过目。

”林曼头也不抬地拿起报价单，快速翻阅着。苏晚的心提到了嗓子眼，

紧张得手心都冒出了冷汗。过了几分钟，林曼把报价单扔在桌子上，冷冷地说：“下不为例。

把这份报价单送到三楼贵宾室，客户已经到了，记住，态度好点，说话注意分寸，

别给我搞砸了这次合作。”“好的林经理！我一定会注意的！”苏晚如蒙大赦，

连忙拿起报价单，转身快步走出办公室。走出电梯，三楼贵宾室的门虚掩着，

里面隐约传来说话声。苏晚整理了一下自己的衣服，又对着走廊的玻璃窗理了理头发，

深吸一口气，轻轻推开了门。“张总，这是我们公司修改好的报价单，请您过目。

”她脸上带着最真诚的笑容，双手把报价单递了过去。坐在沙发上的中年男人抬起头，

看了她一眼，又看了看报价单，嘴角露出一抹意味深长的笑容：“小姑娘是新人吧？

”苏晚愣了一下，随即点了点头，有些不好意思地说：“是的张总，我今天第一天入职。

”“难怪，”张总笑了笑，拿起报价单开始翻阅，“盛华传媒的新人，倒是挺有礼貌的。

”苏晚站在一旁，大气都不敢出，心里默默祈祷着这次合作能顺利进行。她不知道的是，

这仅仅是她职场生涯的开始，更多的挑战、委屈和磨难，还在后面等着她。

而她和陆泽言之间的故事，也从这张小小的报价单开始，悄然拉开了序幕。

第二章 第一次谈客户，就被刁难到崩溃送完报价单回到销售部，苏晚刚坐在工位上，

还没来得及喘口气，林曼的声音就又响了起来：“苏晚，到我办公室来一趟。

”苏晚心里一紧，连忙站起身，快步走进林曼的办公室。“下午有个重要客户要过来谈合作，

你跟着我一起去，负责记录会议内容，顺便学习学习怎么谈客户。”林曼坐在椅子上，

手指在桌面上轻轻敲击着，语气依旧冰冷，“这个客户是创科科技的张总，

他们公司要推广一款新产品，预算很高，要是能拿下这个单子，对你以后转正也有好处。

”“好的林经理！我一定会好好记录，认真学习的！”苏晚激动地说。

能跟着林曼一起见客户，这可是难得的学习机会，她自然不会放过。回到工位，

苏晚立刻开始做准备。她打开电脑，上网搜索创科科技的资料，

了解他们公司的主营业务、发展历程，尤其是那款即将推广的新产品——一款智能穿戴设备，

主打健康监测功能。她又查了张总的个人资料，知道他是个出了名的“细节控”，做事严谨，

要求极高，很多老销售都被他刁难哭过。苏晚心里有些打怵，但更多的是期待。

她拿出笔记本，准备好笔，把自己能想到的问题都写在本子上，反复琢磨着该怎么应对。

陆泽言看到她紧张又认真的样子，走过来笑着说：“别太紧张，张总虽然挑剔，

但只要我们的方案够专业、够有诚意，他还是会认可的。”“陆哥，你跟张总合作过吗？

”苏晚抬头看着他，眼里满是求知欲。“合作过两次，”陆泽言点了点头，“他这个人，

看似苛刻，其实很看重产品的推广效果，只要我们能拿出切实可行的方案，

让他看到推广价值，合作就有希望。对了，等会儿开会的时候，多听少说，

记录的时候注意细节，尤其是他提出的要求和疑问，都要记清楚。”“嗯，我记住了陆哥！

谢谢你！”苏晚认真地点点头，心里踏实了不少。下午两点，

创科科技的张总准时来到了公司。他穿着一身深色西装，身材微胖，眼神锐利，不怒自威，

一走进会议室，就给人一种很强的压迫感。林曼立刻起身，脸上露出职业化的笑容：“张总，

欢迎欢迎，一路辛苦您了！快请坐！”张总点点头，径直走到主位上坐下，

语气平淡地说：“林经理客气了，我今天来，

主要是想看看你们盛华传媒的推广方案到底怎么样。我们公司的新产品，对推广要求很高，

要是达不到我们的预期，合作恐怕就很难了。”“张总您放心，

我们盛华传媒在业内的实力您是知道的，对于这款智能穿戴设备，我们也做了很多功课，

一定会给您一个满意的方案。”林曼笑着说，同时示意苏晚把方案递过去。

苏晚连忙拿起准备好的方案，双手递给张总，脸上带着紧张又真诚的笑容：“张总，

这是我们为您公司新产品做的推广方案，请您过目。”张总接过方案，漫不经心地翻看起来。

会议室里一片寂静，只有纸张翻动的声音。苏晚坐在林曼旁边，紧张得手心都出汗了，

心脏“砰砰砰”地跳个不停，生怕方案有什么问题，惹张总不高兴。时间一分一秒地过去，

每一秒都像一个世纪那么漫长。终于，张总把方案扔在桌子上，眉头紧紧皱了起来，

语气里带着明显的不满：“这就是你们做的方案？太敷衍了吧！

完全没有结合我们产品的健康监测特点，都是些老掉牙的套路——线上发几条广告，

线下搞个发布会，这谁不会做？这样的方案，也好意思拿出来？”苏晚的脸瞬间白了，

心里像被什么东西狠狠揪了一下，又委屈又难过。这份方案，

她和林曼一起熬了好几个晚上才做出来的，为了收集资料，她连续两天都只睡了四个小时，

没想到却被张总说得一文不值。林曼的脸色也变得很难看，但还是强压着怒火，

脸上依旧带着笑容：“张总，您有什么不满意的地方可以提出来，

我们可以根据您的要求再修改。”“修改？”张总冷笑一声，眼神里满是嘲讽，

“我看是推倒重来还差不多！这样吧，我给你们三天时间，三天后我再来，

要是还拿不出让我满意的方案，我们就不用谈了。”说完，张总站起身，没有丝毫留恋，

转身就走了。会议室的门被“砰”地一声关上，留下满室的尴尬和压抑。“废物！

”林曼猛地一拍桌子，愤怒的目光像刀子一样射向苏晚，“苏晚，你看看你做的什么东西！

连个方案都做不好，还能干点什么？三天！我不管你用什么办法，必须把方案改好，

要是搞砸了这个合作，你就给我滚蛋！”苏晚低着头，眼泪在眼眶里打转，肩膀微微颤抖着。

她知道，林曼是把所有的怒火都发泄到了她的身上，虽然这份方案林曼也参与了，

但出了问题，锅永远是新人的。“对不起林经理，我……我会努力改好方案的。

”她的声音带着哽咽，却依旧倔强地没有让眼泪掉下来。回到工位，苏晚再也忍不住，

趴在桌子上，眼泪无声地滑落。她觉得自己好没用，连一份方案都做不好，还要连累林经理，

说不定真的要被开除了。一只温暖的手轻轻拍了拍她的肩膀。苏晚抬起头，

看到陆泽言端着一杯热咖啡站在她身边，眼神里满是同情和鼓励。“别难过了，

张总在业内是出了名的挑剔，很多老销售都被他刁难过，不是你的问题。

”陆泽言把咖啡递给她，“喝杯热咖啡暖暖身子，别给自己太大压力。”苏晚接过咖啡，

双手捧着，温热的触感从指尖传到心里，让她稍微好受了一点。她吸了吸鼻子，

哽咽着说：“陆哥，我真的好没用，连个方案都做不好，还连累了林经理。

我会不会被开除啊？”“不会的，”陆泽言摇了摇头，语气肯定地说，

“谁都是从菜鸟过来的，犯错不可怕，重要的是要吸取教训，把方案改好。而且，

我看你很努力，也很有潜力，林经理不会轻易放弃你的。”“可是……方案要怎么改啊？

张总说我们的方案太敷衍，没有结合产品特点，我都不知道该从哪里下手了。

”苏晚一脸迷茫地说。“别着急，我们一起想想办法。”陆泽言拉过一把椅子，坐在她身边，

拿起方案认真地看了起来，“你看，这个方案里，确实只是泛泛而谈，

没有突出智能穿戴设备的健康监测核心功能。我们可以从健康数据入手，比如和医院合作，

开展健康监测公益活动，或者邀请健身博主、医生进行产品体验，分享真实的健康数据，

这样既能突出产品特点，又能增加可信度。”陆泽言一边说，一边在纸上写写画画，

给她提出了很多具体的建议。苏晚认真地听着，眼睛越来越亮，心里的迷茫渐渐散去，

重新燃起了希望。“陆哥，你说得太对了！我怎么没想到呢！”苏晚激动地说，

“有了这些建议，我想方案一定能改好！”“慢慢来，不要急，把每个细节都考虑到，

相信你一定能做出让张总满意的方案。”陆泽言笑着说，眼神里满是鼓励。

苏晚重重地点点头，擦干眼泪，拿起笔和本子，开始认真地记录陆泽言的建议，

心里暗暗发誓：这一次，一定要拼尽全力，把方案改好，不辜负陆泽言的帮助，

也证明自己不是废物！第三章 熬夜改方案，却被同事抢功劳接下来的三天，

苏晚几乎是住在了公司。白天，

她忙着查资料、做调研——打电话给各大医院的健康管理中心，

咨询合作可能性；联系健身博主、医学专家，

邀请他们进行产品体验；收集市面上同类产品的推广案例，分析优缺点，取长补短。有一次，

为了联系到一位知名的健身博主，她连续打了十几个电话，都被助理婉拒了。但她没有放弃，

又认真写了一封邮件，详细介绍了推广方案的理念和意义，

还附上了自己做的产品体验初步报告。没想到，那位博主竟然被她的诚意打动，

回复邮件说愿意抽出时间参与体验。晚上，整个销售部都空无一人，

只有苏晚的工位还亮着一盏灯。她趴在桌子上，对着电脑，一点点修改方案。饿了，

就泡一碗泡面；困了，就趴在桌子上眯十分钟，然后又立刻精神抖擞地投入到工作中。

陆泽言也经常留下来陪她。有时候，

他会给她带一份热腾腾的晚饭——可能是一份冒着热气的麻辣烫，

也可能是一份精致的寿司；有时候，会帮她分析调研数据，指出方案里的不足之处；有时候，

会在她累得快要撑不下去的时候，给她讲一些自己刚入职时的糗事，

比如第一次谈客户时紧张得说不出话，把报价单念错了数字，逗得苏晚哈哈大笑，